我當過評審委員：申請者最常犯的五個錯

錯誤一：只講產品有多厲害，卻沒講清楚痛點與市場需求

許多工程師或技術背景創業者，花了大半篇幅在寫技術架構與產品規格。但評審最在意的第一件事是：這個問題真的存在嗎？市場規模有多大？

計畫書的開頭必須具體列出目標客群的痛點數據與市場調查，並明確說明你的解決方案如何帶來量化的效益。

“評審評的是『商業可行性與創新價值』，而不是你的技術難度展覽。”

錯誤二：財務預算編列不合邏輯或缺乏依據

經費編列是審查的核心評分項目。常見錯誤包括人事費過高卻無具體工時劃分、委外服務費沒有附上報價單，或者設備採購與計畫目標無關。

正確做法：每一筆經費都要能對應到『工作項目（WBS）』，並附上合理參考報價。

錯誤三：KPI 設定太虛無飄渺，缺乏可量化的指標

如果你的 KPI 寫著『提升品牌知名度』、『促進產業升級』，這在評審眼中基本等於零指標。

量化 KPI 範例：開發出 1 套 AI 自動化系統、新增 5 家合作通路、預計第一年帶動 300 萬新增營收、取得 2 項專利申請。

錯誤四：簡報答辯時被問到短處，當場防禦甚至反駁委員

簡報現場的問答（Q&A）佔很大比重。評審提問往往是為了幫你找出計畫漏洞或測試團隊應變能力。防禦心太強只會讓委員留下『難以溝通、執行風險高』的印象。

優質答辯法：先感謝委員提醒，說明目前已有之替代備案，並承諾在審查後補修正計畫書。

錯誤五：忽視 AI 工具輔助時的合規性

現在許多審查單位（如臺北市產發局）已明確要求提交 AI 工具使用切結書。大量直接複製貼上 AI 生成的套話、缺乏真實營運數據，會被評審秒刷。

AI 是極佳的計畫書架構與文字修飾工具，但關鍵業務數據、核心技術亮點必須來自團隊真實驗證。